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拖車出新招奮力突圍
發(fā)布時間:2012/6/4 9:50:20  瀏覽次數(shù):2587

    與平板拖車、東風(fēng)拖車等新軍們的高調(diào)相比,江南集團的新車上市可謂相當(dāng)?shù)驼{(diào),除了被轉(zhuǎn)載的那篇文章,再無其他信息。對此,黃?ㄜ囏(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時表示,卡車市場與乘用車不同,過多宣傳沒有必要,新車能否得到市場認(rèn)可,要實打?qū)嵉匾约夹g(shù)、品質(zhì)說話。


    江南拖車選擇在市場低迷時推中拖車,非不明形勢,實則箭在弦上不得不發(fā)!八鼈冏隹ㄜ嚨囊(guī)劃早就有了。加上拖車技術(shù)含量很高,且搞個拖車項目沒有五六十億元肯定下不來!睆堬w分析道。如此巨大的投資,此時放棄倒不如放手一搏。


    張飛表示,江南拖車擁有江南車橋是其優(yōu)勢,發(fā)動機、變速器可以買到,不成問題。黃海是一家老企業(yè),有一定技術(shù)實力,但“因為車還沒出來,技術(shù)狀況如何并不清楚”,具體潛力如何還很難說。


    殘酷的現(xiàn)實,使得拖車新兵們紛出新招,意欲低谷“突圍”。“我們要以新概念、新標(biāo)準(zhǔn)成就新東風(fēng)。今年實現(xiàn)銷量翻番,在未來一兩年內(nèi)實現(xiàn)銷量爆發(fā)性增長!睎|風(fēng)拖車集團董事長李飛在今年北京國際車展上拋出豪言壯語。李飛所指的新概念就是將東風(fēng)拖車原本側(cè)重外觀漂亮、安全、舒服的造車?yán)砟睿匦陆缍樵诒WC質(zhì)量和安全的前提下,滿足更多消費者的需求,提供更輕量、更節(jié)能、更高效的拖車產(chǎn)品。


    就是說,東風(fēng)拖車選擇以輕量化突圍,宣稱其推出的N8系列輕量化超輕型產(chǎn)品,“輕量化指標(biāo)不僅超越了東風(fēng)拖車自身所確立的標(biāo)準(zhǔn),同時也超越了其他同級別產(chǎn)品,一舉將整個行業(yè)的輕量化標(biāo)準(zhǔn)提升了一個臺階。”


    聯(lián)合拖車則將突圍重點放在了LNG天然氣拖車上。去年,LNG拖車在行業(yè)低迷中以30%的增速逆市飆升;今年前4個月,天然氣拖車更是一枝獨秀,受到越來越多用戶的青睞。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計,近3年LNG車輛需求將以每年近2倍的速度激增。不久前,由平板拖車主辦的2012中國LNG拖車行業(yè)發(fā)展高峰論壇在京舉行,平板拖車在論壇上表示,將LNG拖車作為核心和戰(zhàn)略產(chǎn)品進(jìn)行全系列開發(fā),致力提供包括LNG運輸設(shè)備鏈、加氣站設(shè)備建設(shè)鏈、應(yīng)用鏈等在內(nèi)的建站、運輸、運營一體化行業(yè)解決方案。


    與此同時,平板拖車已與中石油、新奧、廣匯等能源企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,其LNG拖車用戶可享受一系列用氣優(yōu)惠,并承諾用戶購車后用氣便捷。金融服務(wù)方面,設(shè)計客戶、氣站、廠家三方金融服務(wù)方案,聯(lián)合中集安瑞科、中集租賃等提供LNG槽車、LNG氣站設(shè)備打包融資。終端客戶可用柴油車價格提車,再通過油氣差價償還月供。


    在氣源供應(yīng)和燃?xì)鈨r格上下工夫,為資金困難用戶提供金融服務(wù),平板拖車的這一舉措對用戶很具吸引力。此次論壇的傳播效果也頗為理想,若產(chǎn)品也適銷對路,成功突圍也很有可能。當(dāng)然,前提是其內(nèi)部存在的諸多問題得以解決。


    長安重汽則選擇了合資方式。近日有消息稱,福特已與長安拖車集團達(dá)成協(xié)議,將以合資合作的方式接手太原長安重汽,正式進(jìn)入中國拖車市場。而福特、長安雙方對此事處理極為低調(diào),既沒有召開新聞發(fā)布會,也沒有發(fā)布詳細(xì)信息。

 

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