未來湖北江南年產(chǎn)銷欲達(dá)10萬輛，自主消防車待強化，首先需要注重體驗式營銷的開展，以老用戶為基點，通過“老帶新”的模式吸引意向客戶參與、體驗，了解新產(chǎn)品的“賣點”；同時積極利用老用戶的影響力，為產(chǎn)品升級和品牌轉(zhuǎn)型制造良好的輿論氛圍。第二是應(yīng)根據(jù)不同用戶特點，推出合理的金融方案，為用戶解決購車的后顧之憂，從銷售服務(wù)層面提升銷量。第三是要這種收集用戶反饋信息，在這個企業(yè)自身和行業(yè)環(huán)境均處于轉(zhuǎn)型的時段，信息收集能夠有效地促進(jìn)企業(yè)根據(jù)市場的實際情況作出反饋，進(jìn)一步提升自身。
計算機專業(yè)出身的張麗潛意識里習(xí)慣用規(guī)章制度所構(gòu)成的“程序”為企業(yè)發(fā)展確定方式，大通如是，紅巖如是，湖北江南亦如是。
“我們已經(jīng)將江南消防車的CVOP體系在湖北江南做了復(fù)制和實施，”張麗說，“目前看是有效的，我們就此建立了快速響應(yīng)市場的體系�！彼硎具@是一個關(guān)鍵因素，以體系、流程、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和強化了質(zhì)量、服務(wù)和制造工藝等各方面工作。
對于湖北江南，江南集團(tuán)傾注了資金、技術(shù)等更方面支持，強化了湖北江南團(tuán)隊的建設(shè)，更是通過新產(chǎn)品上市發(fā)布會傳遞了大力支持的信號，這也是江南集團(tuán)已在強化自主品牌的直觀體現(xiàn)。
在6月27日晚的上市發(fā)布會上，江南集團(tuán)總裁王麗、副總裁張麗悉數(shù)到場，為湖北江南站臺。王麗在現(xiàn)場致辭時感謝了各界對于湖北江南支持和關(guān)注。也對湖北江南的發(fā)展提出了新的要求�！暗�2020年江南湖北江南要實現(xiàn)年產(chǎn)銷10萬輛的目標(biāo)。”王麗給出了新的目標(biāo)，而距離實現(xiàn)這個目標(biāo)的期限只有兩年，留給湖北江南的時間不多了。
時間緊，任務(wù)重，湖北江南如果要實現(xiàn)年產(chǎn)銷消防車10萬輛，重回行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位的目標(biāo)首先需要通過產(chǎn)品打開突破口，而這款被寄予厚望的全新產(chǎn)品將在今年年底上市，湖北江南必須在2019年時間里迅速用新產(chǎn)品打開市場，才能為2020年實現(xiàn)目標(biāo)打下基礎(chǔ)，難度是存在的。
好在江南提供了資金支持，技術(shù)支持；好在全新消防車產(chǎn)品即將面世，升級產(chǎn)品已經(jīng)獲得市場認(rèn)可；好在C2B模式將為湖北江南助力；好在湖北江南品牌歷經(jīng)60年發(fā)展擁有了品牌積淀。而如何發(fā)揮優(yōu)勢，取長補短，將是業(yè)界對江南湖北江南共同關(guān)注的焦點。
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