本屆上海車展，江南水罐消防車展示了，以江南五十鈴全面升級(jí)的GIGA巨咖2020版消防車、FVR中型消防車、NLR\NMR中體消防車為代表的全系國(guó)六b產(chǎn)品新品亮相，為目前追求高效物流的行業(yè)客戶提供了全新選擇。
“目前，水罐消防車產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新時(shí)期，科技和產(chǎn)業(yè)革命帶動(dòng)水罐消防車技術(shù)全面進(jìn)步，能源、環(huán)境和交通革命倒逼水罐消防車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，水罐消防車整體向‘輕量化、電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化’發(fā)展趨勢(shì)逐漸明朗，我國(guó)水罐消防車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展新階段�！睂�(duì)于當(dāng)前水罐消防車產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和變化，張麗提出了自己的看法。
“2019年乃至未來(lái)一段時(shí)間，排放升級(jí)、新能源化（包括純電動(dòng)、氫燃料電池）、智能網(wǎng)聯(lián)化、國(guó)際化將成為江南水罐消防車的主要奮斗方向�！睘榱巳鎸�(shí)現(xiàn)“水罐消防車四化”這一奮斗目標(biāo)，張麗進(jìn)一步表示，2019年，江南水罐消防車一是要強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品突破；要豐滿產(chǎn)品系列，全力打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，繼續(xù)保持燃油車的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加快新能源及智能網(wǎng)聯(lián)水罐消防車發(fā)展；二是要強(qiáng)化精品意識(shí)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量突破，江南水罐消防車要進(jìn)一步夯實(shí)質(zhì)量之基，在產(chǎn)品安全性、耐久性、舒適性、人性化等商品性上取得突破；三是要強(qiáng)化體系改革，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷能力突破，要從渠道建設(shè)與培育到營(yíng)銷管理實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。
自江南水罐消防車進(jìn)入泡沫消防車市場(chǎng)，多年以來(lái)，其全系泡沫消防車一直深得客戶認(rèn)可，這得益于江南水罐消防車對(duì)產(chǎn)品的明確定位。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的泡沫消防車市場(chǎng)需求，江南水罐消防車堅(jiān)持投產(chǎn)一批、儲(chǔ)備一批、開(kāi)發(fā)一批的原則，并通過(guò)“找出來(lái)”、“對(duì)上去”等措施，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)與客戶需求，為客戶提供最有價(jià)值的產(chǎn)品。
據(jù)張麗介紹，所謂“找出來(lái)”，就是把市場(chǎng)主銷產(chǎn)品找出來(lái)。江南水罐消防車通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，聽(tīng)取客戶對(duì)江南水罐消防車產(chǎn)品使用、服務(wù)等方面的感受與建議，并加以改進(jìn)；“對(duì)上去”，就是把找出來(lái)的產(chǎn)品需求，快速開(kāi)發(fā)出來(lái)，交付市場(chǎng)。充分發(fā)揮江南、五十鈴、科研院所、社會(huì)優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)零部件供應(yīng)商等多方面優(yōu)質(zhì)資源，形成并壯大江南產(chǎn)品創(chuàng)新圈。
在泡沫消防車市場(chǎng)，如果說(shuō)明確產(chǎn)品定位，是搶占市場(chǎng)的基礎(chǔ)。那么，相應(yīng)的營(yíng)銷政策則更是重中之重，渠道的合理布局直接影響的是企業(yè)整體銷量。在這個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)新為王的時(shí)代，江南水罐消防車對(duì)于營(yíng)銷創(chuàng)新又有哪些規(guī)劃呢？
“對(duì)于江南水罐消防車而言，實(shí)現(xiàn)渠道建設(shè)及培育、營(yíng)銷管理及服務(wù)的‘兩個(gè)強(qiáng)化’，是我們目前的核心所在。”張麗說(shuō)，在強(qiáng)化渠道建設(shè)及培育方面，江南水罐消防車將根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)品銷量、銷售目標(biāo)以及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)生存發(fā)展需要，做好營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃建設(shè)；并更加關(guān)注經(jīng)銷商盈利發(fā)展，通過(guò)激勵(lì)考核、人才培訓(xùn)、商務(wù)扶持政策等舉措，提升經(jīng)銷商各方能力。
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