2012年拖車商務(wù)政策總體思路是“簡單易行,鼓勵多銷,提升管理”,商務(wù)政策一旦制定,不論是拖車廠家還是商家,都要不打折扣地去執(zhí)行。對經(jīng)銷商來說,最重要的就是要提高營銷能力,一是要要細(xì)分市場。
細(xì)分拖車市場的過程就是分析客戶需求的過程,市場分得越細(xì),客戶需求就越具體,目標(biāo)客戶就越明確,銷售就更有針對性。二是要分解目標(biāo)。制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)和薪資制度,專注于目標(biāo)市場的客戶開發(fā),有針對性的進(jìn)行主動營銷。三是要業(yè)務(wù)下沉。鼓勵代理商開發(fā)二級網(wǎng)絡(luò),特別是向縣級網(wǎng)絡(luò)下沉,有形展場的下沉可以方便客戶購車,更好地為客戶提供服務(wù),是十分必要的。
張旭重點介紹了第二代拖車的推進(jìn)情況。他說,第二代拖車是事業(yè)部成立以來首次對產(chǎn)品進(jìn)行大面積、大幅度地更新?lián)Q代。為提升上裝質(zhì)量,事業(yè)部委托專業(yè)改裝廠改裝,質(zhì)量向最高水準(zhǔn)看齊。針對產(chǎn)品外觀,持續(xù)開展“亮光工程”。
堅持市場品情分析會議,根據(jù)市場提出的問題制定改善目標(biāo),并以制度流程的方式加以推進(jìn)、落實。在提供好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,事業(yè)部還提供了一些優(yōu)惠的商務(wù)政策,強(qiáng)化對專營專賣經(jīng)銷商的支持、對縣級網(wǎng)絡(luò)的支持,強(qiáng)化目標(biāo)達(dá)成。2012年,拖車市場還存在很多不確定因素,張旭鼓勵經(jīng)銷商要堅定信心,苦練內(nèi)功,在2012年取得新的突破。
會議還對拖車事業(yè)部2011年的銷售工作進(jìn)行回顧與總結(jié),發(fā)布了2012年商務(wù)政策。
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